进口自然护肤产品成交额同比翻番,苏宁国际成海外品牌618绝对主场-千龙网·中国首都网

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发布时间:2021-07-13

今年的618血战掉落帷幕,从消费趋势来看,继低价消费、共情消费之后,品质消费、新的中产消费走势正强。

以苏宁国际为事例, 618期间,苏宁国际平台进口自然护肤产品成交额同比增长117%,进口新一代wellness成交额同比快速增长106%,高端母婴奶粉出售转化率约40%。日式清酒、美容器具、雪平锅、膳食补充营养品的Z世代买家数均同比增长60%以上。

(图:苏宁国际618战报)

苏宁旗下高端零售服务品牌Sup’s苏皮士公布了2021“搜藏家新品牌LAB”,旨在通过新消费品类带来生活仪式感觉,500+新兴海外品牌同步上新,将苏宁国际推向海外品牌618大胆绝对主场的同时,也助力跨境电商逐步南北618大战的舞台中央。

(图:央视《618电商购物节》直播节目)

新的中产激活新消费 海外品牌加速拓展中国市场

“90后”白领张女士崇尚身体健康时尚的生活方式,工作之余最享受的时光就是健身、瑜伽,每天早上出门前冲上一杯摩卡咖啡,为一天的战斗充满能量。

在咖啡壶的选择上,张女士极为“挑剔”。方便快捷是首要的,因为早上的时间很紧张,每一分钟都很宝贵,而且对于这样一个高频使用的产品,张女士也不期望在清除上花费很多时间;其次是精致小巧,不会过度闲置自己寸土寸金的空间;除此之外,产品还要兼备设计感和品牌调性。

综合考虑到后,极具设计感觉、简便易懂的意大利品牌比乐蒂的摩卡壶沦为张女士的首选。日常使用之外,这款享有独特色彩配上和颇具设计感觉外观的咖啡壶,也是频频经常出现在张女士朋友圈美照中的“道具”。

此次618期间,意大利比乐蒂手工摩卡壶销售了3万多件,原本是意大利本地人爱用的小众产品,如今也成功转入了中国百姓家里。

业内人士指出,张女士这种对于日常生活产品和品牌的自由选择正代表了当下比较流行的“新中产生活方式”。根据2020年6月发布的一份《中国新的中产消费信心调研报告》显示,新的中产和Z世代,是现在快速崛起的强劲消费群体。新中产人群,普遍享有较高的学历和平稳的工作,而Z 时代(指的是千禧年之后出生的人群)已经开始逐步踏入了新中产人群的行列。

报告显示,热爱生活、擅于建构、热衷共享是新的中产人群的重要标签,他们更推崇精神层面的感觉和成长。苏宁国际海外购的调研数据也同样显示,在消费认知方面,“新中产”在购物车中大多放进了小众的中高端海外品牌。在品牌选配方面,美妆、个护、小家电在各级城市的销量名列中均位列前十。

国家数据同样对此有所佐证。国家统计局2021年1月数据表明,2020年,中国社会消费品零售总额超过391,981亿元,中国即将成为全球第一大消费市场。中等收入群体数量和人均GDP上升,消费者心理和行为趋向理智和成熟,消费从品质与品牌升级到个性化消费升级。与此同时,随着中国营商环境的不断优化,新政策带给新机遇,海外品牌对于中国市场的重视程度越来越低。

因而,像比乐蒂一样,越来越多的海外品牌看见中国市场所呈现的极大活力和无穷商机,这些“新的中产”目标消费品牌正在增大进入中国市场的力度。

(图:央视《618电商购物节》直播节目)

多维优势全链路赋能,海外品牌获品效合一新快速增长

然而,初来乍到的海外品牌想要在国内站稳脚跟,其实也并非易事。

在跨境贸易层面,首先是清关、物流、供应链等问题。与此同时,如何精准地触达目标消费人群,则是海外品牌的另一个痛点。针对上述市场需求和痛点,以苏宁国际为代表的优质跨境电商大力提供服务。

苏宁国际致力于相结合苏宁集团在零售领域的经验和资源,不断为海外品牌转入中国市场赋能,助力双循环的发展。苏宁不仅为海外品牌提供供应链服务,还提供内容营销等各类自定义化服务,帮助海外品牌从理解中国到在中国做到大市场,从各末端提供支持。

(图: 央视《品牌强国工程》栏目点拜苏宁国际助力海外品牌入华营商的服务能力)

比乐蒂便是受益品牌之一。比乐蒂品牌始创于1919年,这个百年品牌在意大利堪称人手一个。但在中国市场,比乐蒂此前的认知度始终较低,2017年初的国内销售额仅约50万元。2018年,比乐蒂与苏宁国际达成合作,通过苏宁平台面向国内消费者展开销售。比乐蒂开始在中国进行品牌本土化的推广与重塑,复古、医治、潮酷、艺术,品牌印象不断强化,当年销售额突破500万。2019年,比乐蒂在线上主流媒体上频频露面,以美食、咖啡与生活为主题,在图文内容、Vlog中植入摩卡壶的使用场景,2019年比乐蒂销售额突破1000万,沦为咖啡壶类目NO.1。

2020年起,比乐蒂乘胜追击,与苏宁达成深度合作,苏宁则通过“海外品牌入华一站通服务”,为比乐蒂举行了线下快闪、线上直播等全媒体营销活动,全年销售额突破3800万。2021年仅一季度,比乐蒂在苏宁平台的销售同比提高350%。

(图:南京核心商区水游城,苏皮士线下快闪店)

“我们可以为海外品牌获取营销、保税仓、清关、物流等一站式服务,帮助海外品牌提高国内销量。”苏宁国际总经理贾梦表示,苏宁国际就是协助海外品牌转入国内市场获取一站式解决方案。

苏宁国际旗下的高端零售业务板块苏皮士,则是海外品牌转入中国市场的另一个最重要地下通道。苏皮士通过打通苏宁集团的各种线上线下渠道,为合作的海外品牌获取直播、明星等多种资源,并且通过各种融合了中国潮流文化元素的活动,为品牌“带货”。苏皮士还时不时举办线下快闪活动,通过“艺术+零售”的沉浸式消费体验,嫁接海外品牌与国内消费者的高效触达通路。

(图:2019年第一期苏皮士“全球超强星探”直播现场)

自2014年正式成立以来,苏宁国际与多国官方组织深化贸易合作,促进双循环发展,苏宁国际助力海外品牌在中国市场发展的努力也得到接纳。 6月7日,苏宁国际应邀出席中国意大利商会主办的第11届新熊猫颁奖典礼,凭借多年来在积极引入意大利产品、加强与意大利企业和品牌的深度合作,以及促进中意文化交流等方面作出的贡献,被颁发“意大利国家推展奖”。

(图:苏宁国际获得“意大利国家推广奖“颁奖典礼现场)

下一步,整个市场的思维是如何让越来越多的消费者便利购买小而美的海外产品,让三四线城市的用户也逐渐重新加入这场新的消费大军。据理解,苏宁已经考虑到与苏宁易购旗下农村电商零售云业态结合,将越来越多的小而美海外品牌引入到沉降市场,拉动整个社会的消费升级进程。毫无疑问,一场以新的中产生活方式为代表的新消费。

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