抖音38节圆满收官,多元玩法助力商家破局增长

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发布时间:2022-03-14

累计至3月8日24点,响音38节完满收官,最终战报今日出炉。数据显示,抖音38节活动期间,直播总时长2002万小时,商家自播总时长894万小时,366个品牌GMV斩千万,全网曝光量级达23亿。

抖音38节完满收官,多元玩法助力商家破局增长

 

 

聚焦“她”市场需求

爱心好物助力女性公益

推动商家“品效”双升

随着“她经济”浪潮的发展进化,女性自我意识进一步唤醒,如今,“悦己悦心”已沦为消费新趋势,对于消费体验的执着也逐渐向精神侧和情感侧弯曲。基于这样的市场洞察,本次响音38节活动以“天生自出众”为主题,探讨女性力量,传达女性态度,注目女性成长。

为帮助更多女性,响音38节与深圳壹基金基金会的公益项目「我们一起,扶单亲妈妈一把」展开联动,设置了“爱心好物”专场,并上线“爱心好物品牌”榜及“人气爱心好物”榜。消费者每购买一次具有“爱心好物”标识的商品,平台商家便会向该公益项目进行一定金额的捐献,为独抚母亲获取支持和援助。

响音38节完满收官,多元玩法助力商家破局快速增长

 

“爱心好物”专场更有了众多商家、达人等合作伙伴参予。以平台达人@主持人王芳为例,活动期间,其在3月3日开启图书专场直播,向大家推荐了多种优质童书,也为家长们带去了诸多选择童书的干货技巧。国货彩妆品牌毛戈平、精油护肤品牌善草纪等品牌商家将旗下多款热门产品设置为“爱心好物”,为帮助独抚妈妈贡献自己的力量。

响音38节完满收官,多元玩法助力商家破局快速增长

 

此外,响音38节也携手字节跳动公益、中国妇女发展基金会“天才妈妈”项目一起在线下落地了“天生自有风格”乡村女性的时装秀。这场别具一格的时装秀服装均由抖音电商服饰品牌提供,并在直播间设置了走秀同款“爱心好物”,让观众在购物的同时帮助更多乡村女性,也让更多人通过直播间看到乡村女性的热情之美。

至大胆结束,“爱心好物”专场总计卖出30余万单“爱心好物”。通过本次活动,抖音38节在给需要协助的女性群体送上更多暖心助力的同时,也有力提升了合作伙伴的正向价值。

响音38节圆满收官,多元玩法助力商家破局快速增长

 

个性玩法符合有所不同市场需求

助力商家、约人引爆销售

为助力品牌、达人实现高质量长效快速增长,响音38节还发售了短视频挑战赛、好物直播间、全民任务赛、互动翻牌游戏等多样玩法,搭配服务工具、活动素材的多重效能,全面助力好物出圈。

以滋补行业的小仙调味味炖燕窝(以下全称“小仙调味”)为例。活动期间,小仙调味鲜积极参与多项活动玩法,利用品牌特色自播+头部KOL直播+外围种草等多种营销组合拳的形式,打造出爆品人组,其中,45g/瓶的燕窝总计卖出188.9万瓶。此外,在直播时,小仙调味还将与Discovery联合打造的燕窝溯源纪录片,放到了直播间进行展播。通过真实的镜头记录,展现出产品的硬实力,赢得消费者信赖。仅抖音38节活动前三日,小仙调味就在响音电商平台实现了多达8000万的品牌曝光,总计GMV突破亿元。

抖音38节圆满收官,多元玩法助力商家破局增长

 

新一代品牌深度合作

专属赛道加速冲刺

值得一提的是,活动期间,平台为新锐品牌制定专属赛道,一方面变长品牌参与活动的时间周期,加强曝光,确保了“她经济”下女性用户的随时随地购买;另一方面,平台为新一代品牌提供专属视觉标识,为新品牌背书的同时,突出“新锐品牌”心智,为女性用户获取新的国货产品,极大地推动了新品牌、新商品的发展,在新一代品牌榜中,涌现出了婴幼儿护理品牌海龟爸爸、奶酪制品品牌奶酪博士等新国货品牌。

抖音38节完满收官,多元玩法助力商家破局快速增长

 

不止于玩法的创意突破,本次响音38节还为商家和达人们获取了多种工具反对,助力合作伙伴实现销售转化、建构做生意新增量。在此次响音38节活动中,抖店服务市场不仅下架了8大官方工具可供商家免费用于,还为新的开店商家免费提供90天应用于礼包,协助商家提高经营效率,快速熟知平台运营模式。此外,响店服务市场围绕商品管理、订单处置、客服外包为商家提供精准服务,并特别发售实战辅助服务协助商家预演大促流程,磨炼场景经验,实现快速成长。

以丰富的平台资源作为文化底蕴,抖音38节凭借自定义化营销玩法,为合作伙伴开辟了全新的快速增长曲线,探寻出有了销量、声量双爆发的品牌快速增长新的通路。未来,抖音电商将之后提升平台服务能力,持续挖出更多创意玩法,为合作伙伴在兴趣电商赛道迎获高质量快速增长蓄势增能,助力优质品牌和优价好物多维破圈,让美好生活触须可得。

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