耐克VS露露柠檬:一条瑜伽裤引发的市场争夺战

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  中国商报/中国商网(记者 颉宇星)靠瑜伽裤起身的露露柠檬市值已近300亿美元,但作为运动品牌老大的耐克显然不会坐等露露柠檬“坐大”。近日,耐克推出了Infinalon瑜伽系列服饰,该系列以女性瑜伽服饰为主,对标露露柠檬。

  耐克对标露露柠檬

  据耐克先容,瑜伽系列新品以自主研发的Infinalon布料制成,具有轻浮、高弹力等特点,订价在200-600元。比拟露露柠檬动辄近千元人民币的瑜伽裤,耐克的瑜伽裤价钱较为亲民,面向更广泛的中端消费者群体。

  2019年1月,耐克推出了首个瑜伽系列衣饰,主要针对的是耐克消费者中占较劲高的男性群体,该公司曾阐发“瑜伽是全部专业运动的根蒂性演练项目”。而在Infinalon系列中,耐克将眼光瞄准女性消费者,并且推出了更多相干衣饰,可见耐克对瑜伽品类的重视程度在逐渐加强。

  露露柠檬则一向专注于瑜伽服饰市场。官网施展,露露柠檬共有九种面料手段,能够生产22种差异质感的面料。除了计划理念,露露柠檬还擅长以社区文化和活动来增强对消费者的凝集力。

  截止发稿,露露柠檬的市值达289亿美元。有阐发指出,露露柠檬正向着耐克曾经的态势发展。2004-2018年,露露柠檬年销售额的复合增进率凌驾45%。频年来,露露柠檬下手实验进军瑜伽以外的服饰市场,比如跑步、泅水、演练等。2018年,露露柠檬在运动女装市场业务的增速已经凌驾耐克。

  其它,露露柠檬还于近日宣布尼基·纽伯格(Nikki Neuburger)为首席品牌官,她将卖力拟定品牌升级战略,并向导市场营销、创意、沟通和可一连性等业务。值得存眷的是,尼基·纽伯格此前曾在耐克工作过很长一段时候。

  中国市场成必争之地

  值得注重的是,这两个品牌都异常重视中国市场。耐克为中国市场专门开拓了Nike App中文版,试图过程更多渠道相识中国消费者的消费需求。耐克表现,Nike App中文版里大大都多半内容都是中国脉土化的,好比饮食风俗、锻炼手腕等都是为中国消费者量身定制的。据悉,耐克经由这些渠道能够获悉会员的消费风尚,利用算法针对性地向消耗者推送内容,甚至能够为特定的消费群体定制产品。据中国商报记者了解,这种产品定制服务将很快应用在瑜伽品类上。

  露露柠檬则捉住了中国瑜伽市场增加的契机,在中国开设实体店。据相识,目前露露柠檬在中国的实体店总数已达35家,该公司2019年在中国的新增门店数是2018年的两倍。另外,露露柠檬会在每家店铺约请数位运动或时尚达人担当品牌大使。露露柠檬还打造了一个耗损者社区,供给活动课程、讲座以及各种户外活动。

  梳妆行业专家刘亮表现,随着女性在运动产品方面的耗损本领增加,瑜伽市场将进一步扩大。从目前来看,露露柠檬在瑜伽市场占据头把交椅,但耐克的实力一向很强,并且价钱较为亲民,也具有很大的优势。目前两家在这一细分市场的较量颇有些针锋相对的意味,各有拥趸,但未来双方不光要拼产物,还要拼营销和渠道,这很考验品牌的归纳力量。

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责任编纂: 张欣然