源自法国王室的护肤品牌婕珞芙,如何在云南讲好中国市场的故事?-国内-化妆品财经在线-一个行业的生意与思想

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发布时间:2020-10-20

简介

直击GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙2020金秋新品发布会,一场不一样的“寻根觅香”之旅。

“中国消费者,尤其是新一代消费者不好‘糊弄’,进口品品牌这么多,GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙要在中国市场做一个低回购率的长远品牌,不是简单说道说道而已。”

 

实是GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙亚太区CEO吴欣芮时,她向《化妆品财经在线》记者介绍法国婕珞芙品牌的创办和发展历史时,便斩钉截铁地如此表示。进入中国市场四年的时间里,品牌一直找寻一种切合和适合中国消费者的沟通方式,从而把这个享有久远历史和“法国王室基因”的美妆品牌种草给中国消费者。

 

△ GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙亚太区CEO吴欣芮

 

10月10日,GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙2020金秋新品全球发布会于云南昆明举办。此次发布会上,法国婕珞芙官宣联手实力派青年演员高泰宇兼任品牌挚友。同时,中国科普研学联盟、云南省香料协会等机构以及多位百万级美妆护肤行业达人和婕珞芙致美体验官们亲临现场,共同见证了GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙在中国市场的发展之路。


01

穿过历史

百年经典品牌创下口碑品质产品

 

根据品牌方的讲解,GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙的品牌历史可以追溯到十八世纪法国宫廷。1826年,沿用了传奇调香师让·路易·法赫基翁Jean-Louis Fargeon智慧和技艺的 GELLE兄弟,创办了GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙。历史上曾是法国王室特供的品牌,由于传承百年匠心和高超独家调配工艺,被誉为“专注娇嫩脆弱肌的美肤世家”的护肤品牌。

 

18世纪末,拿破仑一世为约瑟芬皇后Josephine de Beauharnais修建了一座玫瑰园,种植了全球收集的各种玫瑰品种,GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙品牌配方创始人——法国王室御用调香师Jean-Louis Fargeon(让·路易·法赫基翁)以此潜心研究数百种玫瑰等多种昂贵花材精粹成分,调制出约瑟芬皇后Joséphine de Beauharnais钟爱的王妃系列护肤秘方。

 

“GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙多个明星单品,均沿袭了法国百年历史上为各王后、上流社会的名媛定制的产品理念和成分配方,在经典配方基础上持续优化。直到今天,GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙融合了云南独有自然气候地理孕育出的动植物植物元素,挖出全球植物精粹,针对亚洲、欧洲的有所不同肤质自定义所需效能,继续这个经典品牌的传统基因发展。”吴欣芮谈到。

 

据了解,品牌受到中国消费者青睐的王妃全系列,便是在原有品牌配方的基础上注入核心焕白成分——云南大理滇山茶“童子面”,以此让法国王室的“护肤秘方”在中国市场更加适合当下新一代消费者的护肤理念和需求。

 

吴欣芮回应,婕珞芙家族曾是法国王室官方供应商和百年传奇家族,家族连续七代人一直致力于为娇嫩脆弱肌肤研发更温和、更高效的功能性产品,从过去服务皇室王公贵族的娇贵肌肤到现代消费者的脆弱肌肤。“长久以来,品牌专注于为每一个时代的顾客获取卓越的产品与服务,助力女性‘探索极致的美肤体验’,传送美自天然、内外与共的美丽哲学。”

 

1980年,GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙开始探寻亚洲市场。2013年,品牌在中国云南建立了亚洲芳香植物资源圃和中法传奇博物馆。而品牌正式进入中国市场,则是在2016年,自此,这个具有“法国王室基因”的欧洲护肤品牌,便开始了中国市场的传承发展之路。


 

02

慎重布局渠道

以深度代替速度

 

近几年,中国美妆市场展现出蓬勃的生命力,巨大的前景吸引着越来越多的海外美妆品牌组团涌入,借此分一杯羹。但走来看,不少品牌陷入了“昙花一现”的境地,在爆发性快速增长之后,很难持续性高快速增长。

 

吴欣芮自知,GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙无法回头这种老路。

 

“不少外资品牌转入中国市场的第一步,是铺天盖地的营销和快速的渠道扩展。”吴欣芮谈及,以今年很火的直播带货为事例,虽然这种带货的模式能在很短的时间内关上市场,同时能增大库存,“GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙不敌视这种模式,但在渠道的自由选择,尤其是在直播带货这种模式的检验上,品牌则会更加谨慎。”

 

吴欣芮回应,在渠道方面,法国婕珞芙虽已在欧洲市场站稳脚跟,但面对中国可观的市场,品牌在渠道和代理商的选择上会“格外用心”。

 

“秉承着解决问题消费者肌肤问题的初心,GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙坚决‘用户至上’的品牌理念,在合作伙伴的选择上,不仅拒绝与品牌的消费者服务理念相匹配,还要充份认可GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙的产品功效,真正帮助解决问题消费者面对的肌肤问题,以产品口碑造就品牌销量。”她特别强调,“因此GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙并不急于提高品牌体量,而是通过消费者教育和一对一的沟通,创建起品牌在娇嫩脆弱肌领域的公信力。”

 

吴欣芮表示,未来,不管是线上还是线下渠道,法国婕珞芙将重点发力营销推广与销售渠道的扩展。在线上,品牌不会以爆品策略去创建口碑,并且将入驻各个电商与分销平台,与此同时,品牌也会上升线下渠道的布局。据了解,在线下,品牌也不会入驻高端百货、高端酒店、高端餐馆等渠道,计划在线下建立更专业的新零售销售团队与消费者加强交流。

 

如今,稳重发展的GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙,不断适应着国内的市场环境,以深度取代速度,不断夯实品牌根基,为品牌日后的愈演愈烈蓄力。

 

而这一点,也反映在品牌的合作和营销宣传中。“GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙无论是合作的KOL还是品牌推展大使等,都必须他们深层次地认识和体会这个品牌的品牌历史和产品功效。”吴欣芮表示,非常简单的执着推广的速度和范围,是永远无法建立一个深层次的品牌营销体系,这样一来无论是渠道还是市场建设都是虚的。

 

△ GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙品牌挚友高泰宇

 

GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙品牌挚友高泰宇拒绝接受《化妆品财经在线》记者采访时也回应,其实很早以前他本人在法国拍电影时就已经和GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙品牌结缘,现在他代言的男士上将系列和阿娜斯奇迹系列他本人很讨厌,并推荐给身边的朋友用于。

 

03

植根于动植物植萃的“宝地”云南

尖端科技再生匠心品牌

 

9月30日在联合国生物多样性峰会上,中国邀世界嘉宾明年聚首美丽的春城昆明,参加《生物多样性公约》第十五次缔约方大会,共商全球生物多样性保护大计。这也使得全球的目光再一次探讨到云南这片神奇的土地、聚焦到云南的生物多样性特色优势中。


生物多样性是地球上的生命有机体几十亿年发展进化的结果,是地球生命的基础。人类的发展归根到底也造就自然界中各种各样的生物。云南省独特的地理环境和气候条件,资源非常丰富,气候多样,生态良好,一动、植物的种类异常丰富,享有“植物王国”“动物王国”的美誉。各种分类群物种种数均接近或超过全国的一半以上,动植物物种资源占到了全国的67.5%,居全国第一位,堪称世界生态类型的缩影,是当之无愧的世界生物多样性宝库。


生物资源的合理利用是人类社会持续发展的显然。云南的多样性生物资源,在各行各业有广泛的应用于。早在200多年前,世界各国的探险家就开始了对云南生物多样性资源的研究和运用。以化妆品为例,多年来,几乎所有的国际品牌化妆品都用到了来自云南的植物原料,如:娇兰、香奈儿、迪奥、爱玛仕等,行业内甚至有一种说法,全世界70%以上的化妆品都有来自云南的原料成分。


独特的气候和地理环境,使得云南生长着诸多珍稀植物资源。而早在2013年,GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙就率先将目光投入在彩云之南,同时秉持生态护肤理念和对产品研发的严苛态度,将云南作为品牌在亚洲的最重要发展基地,不断探寻和运用中法的各种动植物植萃资源。

 

“我们希望将这个全球生物多样性的宝库建构成为品牌的竞争力,这也是法国婕珞芙的世界梦想。”吴欣芮表示,2017年1月,GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙与云南省农科院花卉研究所开展合作“特色芳香植物化妆品研发及产业化”项目。直到今年项目结案,项目研究产生了10项专利发明 、5篇论文 、1部论著,同时还制订了3项企业标准,并带动就业4000余人。

 

秉持着这一理想与信念,GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙将亚洲研究院、亚洲“生态供应链”设立在了云南,沦为欧洲首个在云南设立自身工厂的高端护肤品牌。

 

不仅如此,为了向更多人传送天然生态护肤的理念,GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙与中国云南昆明花之城建立了南亚芳香资源圃以及占地面积5000亩的亚洲芳香传奇博物馆,不仅成为了云南旅游的网红打卡点,也让更多人在参观体验的过程中了解了法国婕珞芙这个具有历史悠久历史的品牌,以及引发大家对生态护肤的关注。

 

目前,GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙全球科研体系已经竣工,包括欧洲核心科研室(法国尼斯实验室)、法国尼斯工厂 、中法芳香传奇博物馆 ;亚洲芳香植物资源圃 、亚洲研究院、亚洲工厂。在多年探寻和研究过程中,GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙利用云南的动植物花卉植物,如训刺果、铁皮石斛兰、龙血竭、滇山茶“童子面”等,融入多款系列产品中,流经来自云南的神奇植萃能量。


正是具有这样的品牌研发背书,发布会上,GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙公布了多款适用于娇嫩肌肤用于的系列护肤产品,符合了娇嫩肌在护肤过程中的不同市场需求。植萃配方+尖端科技的创新搭配,标志着法国婕珞芙全新系列踏上了更高维度。

作为GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙的一款经典抗老紧致系列产品,以19世纪末的歌剧名伶“吉妮薇芙·朗黛慕 Genevieve Lantelme”为配方启发来源的宫廷鸢尾紧致新生系列,今年迎来了全系列产品的焕新升级。另外,GELLÉ FRÈRES法国婕珞还呈现了以“玛丽·安托瓦内特 Marie Antoinette皇后”为灵感的,主打多效保养、定格肌肤年长之美的特里亚侬系列,该系列海茴香+植物干细胞的人组也使得特里亚侬系列具有促进细胞再生、全效修护、抗衰的效果。特别是植物干细胞成分具有维持干细胞的再生、减淡皱纹的最重要功能,而海茴香则帮助肌肤超过长效润泽和孕育的效果。


以“欧仁妮·德·蒙蒂霍Eugénie de Montijo皇后”为配方启发,阿娜斯奇迹面膜针对敏感肌和摊后修复。据理解,该系列面膜于2020年8月以预先发售的形式推出后即收获无数好评,更是被众多美妆博主及消费者誉为“晒后救护奇迹面膜”。



除此之外,吴欣芮还指出,近两年男性护肤增长迅速 ,多个美妆品牌已经开始加码这个市场,而GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙早在一战时期,就已经研发出了男士专用的护肤系列,并为一战初期法国历史上最伟大的将军约瑟夫·雅克·塞泽尔·霞飞[Joseph Jacques Césaire Joffre]元帅定制了一款男士使用的护肤品。

 

随着消费观念的转变,越来越多男士注意到了护肤的重要性。法国婕珞芙以此为基础,研发出有了男士上将系列,这一系列以海茴香为核心,帮助解决问题男士肌肤少见的油脂黏液旺盛、易损毁的皮肤问题,同时添加了中国云南训刺果、马齿苋、茶多酚等修护精华助力保养男士肌肤问题。


发布会上,吴欣芮自豪回应:“现在可以有底气地讲,GELLÉ FRÈRES法国婕珞芙品牌可以拿出非常原始的产品线,面部护肤、香氛以及身体个护的多个系列的多个单品,都有充份潜力沦为现在市场上热门的美妆畅销产品。”

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