凭借一个单品月销千万,美妆类黑马FV是谁?

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发布时间:2021-10-11

有何过人之处?

美妆护肤品类向来是响音直播的热门品类,也是竞争最为白热化的赛道,但也不乏黑马能够逃命重重突围。

近日,一款名为“FV遮瑕保湿隔离BB霜”的产品引发了带货派的注意,该款产品来自抖音小店“艾克奇百货商店”。7月份,该产品销售额很快快速增长692名,窜上了响音美妆单品TOP50榜第一,不仅如此,1162.6万件销量和3067.9万元的GMV与第二名雪花秀护肤6件套冲破很大差距。

而在今年2-6月份的榜单中,该款单品一直无缘TOP50,7月才首次以亮眼的成绩一举勇夺榜首,一鸣惊人。

通过查阅数据,带货派找到这款FV遮瑕保温隔绝BB霜需要顺利登顶品类榜首,其中必不可少直播带货的主要助力。

飞瓜数据表明,7月该款单品关联直播数低达782次,数量上位列第2,而整个爆品榜中直播数超强100次的单品仅有10个。其中,账号为“FV美妆品牌严选” 7月下旬凭直播给“FV遮瑕保湿隔离BB霜”带给了近3000万元的GMV。

此后,8月份虽有退步,但仍然取得了美妆单品销量第二名的成绩。

可见,这款FV遮瑕保温隔绝BB霜能有此成绩,主要归功于@FV美妆品牌严选(以下简称,“FV美妆”)的抖音账号直播间。

据带货派了解,FV美妆在抖音享有340万的粉丝量,其中将近两个月内涨粉330万,仅最近7天就追加粉丝43.7万,属实有两下子。

在@FV美妆的简介中,这样写到:“直播时间:日不落,全天24小时直播,时刻与您伴! 致力于打造出国货自有品牌,不惜一切代价和成本,只为让您买的安心,用得安心!”

而实际直播时长,FV美妆确实做到了长时间不停播出,最久直播时长甚至是6天35分12秒。

通过查看飞瓜数据,FV美妆直播中全部商品仅82件,却顺利在30天内直播销售量达到6216.1万元,而FV遮瑕保温隔绝BB霜正是FV美妆直播间的王牌产品,单单这一款就占有了1833.3万。

而这样一款名不见经传的产品究竟有何过人之处呢?

首先,FV遮瑕保温隔绝BB霜单价十分之较低,在FV美妆高达92%的女粉眼里3只BB霜49.9相当于不要钱。而这恰恰顺应了抖音消费主体的普遍购物习惯。根据响音2020 年818、 2021 年618、 2021 年 818 三大节点销量前 5000 名商品的价格分布, 2021 年 818 好物节客单价0- 20 元的商品占比为50.1%,较 2021 年 618 年中大促客单价0- 20 元的商品占到比高达1. 6 个百分点,较 2020 年 818 好物节客单价0- 20 元的商品占到比高达16. 5 个百分点。低单似乎已成为响音最受欢迎的消费趋势。

同时,直播间中主播多次向观众展现纸盒上标注的单瓶“官方零售价129元”,与直播间的价格比较,给消费者一种买到相等赚到的感觉。

但带上货派找到所谓的“官方零售价129”只存在产品包装盒上,普遍电商平台上该款产品都售假均在49.9元3瓶,即使是该品牌官方旗舰店也标价是49.9元3瓶,所谓的官方零售价129元并不存在。

此外,FV遮瑕保湿隔绝BB霜的试用视频堪称化腐朽为神奇,脸上痘印雀斑几乎是一抹平的磨皮效果,这样激烈的宣传效果下,消费者们很难不心动。

直播间主播在镜头前直播展现出的是无剪辑使用教程,可以进一步有效地更有用户的注意力,同时也加剧了用户对产品的信任感。

不仅如此,FV遮瑕保湿隔绝BB霜的宣传堪称是精准逃跑用户痛点,自古遮瑕和裸妆感觉难两全,但FV遮瑕保湿隔离BB霜却达成了统一。

毕竟最终想取得消费者认可的,还是要用产品说话。目前在产品的购买评论里,我们看到了大量好评,“好用”、“不错”等关键词的出现评率较高,正向的反馈可以加速用户的种草过程,从而刺激转化成。

但差评的情况也有不少不存在,其中最突出的则是叙述相符,有多数评论称之为“没有主播直播时那么神奇。”

此外,管理私域流量,提升获客复购亲率也是FV美妆在积极做到的事情,账号目前已经正式成立了三个粉丝群,虽然人数暂时不是很多,但布局私域的点子十分显著。之后,带上货派也将对该产品维持持续注目。

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